Ressource du chapitre 8

La feuille des 8 stations

Les 8 stations sont l'ossature d'un livre d'expert. Je les décris au chapitre 8 du « Livre qui amène des clients ». Ce sont huit étapes qui suivent le cheminement de ton lecteur, de l'état des lieux jusqu'à la première chose qu'il va faire. Tu remarqueras qu'aucune ne parle du livre.

Cette structure n'est pas ton originalité : elle est publique, gratuite, et n'importe quel moteur te la donne en dix secondes. Ce qu'aucun d'eux ne peut te donner, c'est ce qu'il y a dans la station 3.

Imprime cette feuille et remplis-la une fois tes cartes rangées. Une ligne par station suffit.

1

Où tu en es

L'état des lieux, avec ses mots à lui. Il doit se reconnaître avant la fin de la deuxième page.

2

Ce que tu as déjà essayé

Et pourquoi ça n'a pas tenu. Sans mépris pour ce qu'il a essayé, parce qu'il y a mis du sien.

3

Ce que personne ne t'a dit

Le retournement. La chose qui change la façon de voir le problème, et le seul endroit du livre où tu as le droit d'être contre-intuitif. Sans lui, tu as un plan complet et un livre vide.

4

Comment on s'y prend

Ta façon de faire, avec un nom dessus. Un nom que le lecteur retient et qu'il peut répéter à quelqu'un d'autre.

5

Les étapes

Dans l'ordre où on les fait, pas dans l'ordre où tu les as apprises.

6

Ce que ça donne quand quelqu'un le fait vraiment

Un cas, avec des noms, des dates, des montants.

7

Ce qui casse

Les endroits où on abandonne, et quoi faire précisément à cet endroit-là.

8

Par où tu commences demain

Une seule chose, faisable en une soirée.

Aucune de ces huit lignes ne parle du livre. Elles décrivent ce qui se passe dans la tête de quelqu'un qui a un problème et qui va s'en occuper : il se reconnaît, il se justifie, il change d'avis, il veut savoir comment, il veut savoir si ça a marché pour d'autres, il a peur d'échouer, il veut commencer.